王军辉表示，“鄞州银行作为本土银行之一，主要客户对象是本土的初创型企业和小微企业，他们虽然单体产值和缴税额不高，但数量庞大，是一片蓝海市场。”
在推出微贷款之前，鄞州银行引入了德国的IPC系统；与政府部门合作建立存款担保基金，转嫁风险；针对客户经理，鄞州银行设立了最大风险容忍度，在业务经理尽责的前提下，设立免责制。
本土银行“深耕”初创型小微企业
近年来，银行也在转变思路，从初创型企业特征和需求角度出发，量体裁衣，创新金融产品、服务模式和风控措施，尤其是宁波本土的银行在这方面更是下足了功夫。
鄞州银行推出的微贷业务所面对的客户多是规模小、无抵押的个体工商户和小微企业，虽然每一笔贷款的额度不大，但是却给了他们发展的空间，也为双方创造了二次三次甚至更长远的合作机会。
“从来没想过，我们这样的小厂还能到银行贷款，客户经理三番五次上门，还这么重视我们。”鄞州区姜山镇王老板最近又找到鄞州银行的客户经理郭安寿，希望能再次通过无抵押获得贷款，为继续扩大生产规模之用。最初，王先生的五金加工厂规模虽小，但业务却很忙。
“一台数控，四台仪表车，实在忙不过来，可也没辙，再多设备，这里也放不下。当时想我们这种没什么资产的工厂怎么会有资格贷款。”王先生的厂房是租的，面积不过60平方米，实在拥挤不堪，想租个大厂房却无奈流动资金捉襟见肘。郭安寿获悉王先生的贷款需求后，立即上门。没有抵押，就要对企业的库存、订单、月营业额做更细致的调查。
对着厂里一个记得满满当当的笔记本，郭安寿耐心地将每一笔出货、结款、原料成本细细核算，把待审资料做得充足详实。“不到一周，款子就下来了。”变不可能为可能，王先生喜出望外。在贷款的支持下，王先生顺利租下了一个470平方米的新厂房，还订购了多台新设备，如今生产规模、销量比之前翻了一倍多。
据了解，在服务初创型企业方面，多年来，鄞州银行一直“深耕”小微金融，采取多项措施，不断加大对初创型企业的信贷投入，为了更好地扶持我市企业发展，该行根据初创型企业经营和融资的特点，在管理、产品等方面进行了全方位的创新。
鄞州银行副行长王军辉介绍，“每个企业都有成长的过程，都是从大学生创业企业或初创型企业发展壮大的，我们为何不从企业初创期开始培育客户，未来，企业壮大了，鄞州银行必定会成为他们主要的融资选择之一。”
据悉，目前，鄞州银行小微企业贷款余额已达280亿元。
-相关背景
融资难成初创型企业发展“拦路虎”
对于大学生创业企业这种初创型企业来说，融资渠道过于单一，成为阻碍他们发展的重要因素。