庄豪 绘
宁波商品住宅市场总体上看仍供过于求。为最大程度激活改善需求，一种“换房”概念正在悄然兴起，引导消费者卖一买一。
改善性群体潜力大
去年下半年以来，市民张女士的换房意愿越来越强烈：“有了中意的房子，感觉价格也挺合适，很想出手买。”但是，由于二手房市场不景气，张女士又下不了狠心“大割肉”，现住的旧房一直脱不了手，导致其凑不到足够的资金。最终，张女士只能与心仪的房子失之交臂。
调查显示，目前改善型购房需求正日益增加。特别是限购政策彻底解除、贷款限制放开以后，改善型需求在一、二手房交易中占到了近一半的份额。
“购房者在不同的生活阶段对住房的需求也是不同的，正因为这样，这个改善性群体潜力巨大，值得好好挖掘。”一业内人士说，比如随着经济状况的改善，有些家庭想旧房换新房、小房换大房；随着年龄的增大，上下楼日益困难，无电梯房的想换电梯房。但大多数改善型置业者必须卖掉旧房才能购新房，因为他们或许受首付的困扰，或许受第一套房贷的限制。
去年１２月中旬，在宁波国际会展中心举办的“宁波首届换房博览会”，瞄准的就是这样一个改善性群体。记者了解到，该展会意在搭建一个平台，突破原有换房模式下资金瓶颈，提供买新、卖旧同步整体解决方案。
实质是融资创新
从展会本身看，其最大亮点是“旧房我来收”，即由第三方评估机构为换房者的旧房估值，主办方提供收购、包销、代销、融资服务，同时购房者也可通过平台选购新房，从而实现“换房”。
记者了解到，从实际操作看，该平台提供的服务可分三种：一是办理“换房宝”筹措首付款。所谓“换房宝”，实际上是由地产机构、评估机构、信用担保机构、金融机构联合组建的交易平台。购房者只需凭旧房房产证，在不出售旧房情况下获得首付款支持。二是为旧房换新房、小房换大房、无电梯房换有电梯房。在这种情况下，旧房进行市场估值，协议作价（指新房旧房的房款做同额度减扣）后１００％抵扣新房房款，余额部分采用现金或按揭支付。三是旧房由平台负责包销。
“从本质上讲，我们就是要将独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，形成一条富有竞争力的产业价值链。”主办方相关负责人表示，平台将逐步合并开发商、金融机构、二手中介、家装行业等各种优质资源，为房企和购房者双方提供服务。